完美直销培训怎样做更有效？

良好的直销技巧可以提高拜访效率，提高直销业绩。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现直销技巧还是那么差，以后再培训时，直销人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

完美直销培训怎样做更有效？这两个方法可以借鉴！

一、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

二、让直销技巧培训成为动作演练

直销技巧是一种习惯性动作，直销技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把直销技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么直销技巧培训了那么多，你的直销人员到了实际直销场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视直销是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

直销技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，直销技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。